【好文】你有多“土”,就有多穷
发布时间:2019/7/22 14:33:03 发布者:亚博集团集团

导读:中国农业化社会持续了几千年,进入工商业社会时间并不长。我们每个人身上都或多或少带有一些“乡土味”,这跟原生家庭关系不大,只是历史原因。

当然,乡土味或现代味,并无高低之分,只是有不同的适用环境。在工商业社会,乡土思维,会限制你的发展;而现代思维,会帮助你看得更广、走得更远。

今天这篇文章比较长,但是内容非常有深度,值得静下来反复阅读。你读到了,就是赚到了。


作者丨何加盐  编辑 | 橙子

来源 | 何加盐(ID:ihejiayan)

首先问大家两个问题:

1)为什么爬树和种田最厉害的人,高考不能加分,而作文写得好的蒋方舟、打球打得好的科比和跨栏跑得快的刘翔,大学抢着要?

2)为什么犹太人在历史上两千多年都受尽压迫,近现代却能牛人辈出?

这两个问题不慌回答,看完全文,你自然明白。


现在我们先说本文的主旨:你之所以在城市里过得那么艰辛,成功离你那么遥不可及,可能是因为你还在用农业社会的思维和习惯去生活、工作、社交、投资,你没有适应工商业时代的社会需要。

在城市里上过学,或已经在城市生活很久,甚至在城里长大,并不必然是个城里人了。只要从思维和行为习惯上,你还没有摆脱长期农业社会在你身上的烙印,你就还是一个乡下土人。

你的土味,会杀死机遇,阻止成功,把你死死拖在失败的泥潭里。

市场经济中,只有适应社会需要的人,才能赚到钱。不适应社会需要的,只能沦为屌丝。

也就是说,只有去掉土味,你才可能成功。


1

王小波赴美打工经历:

工业文明对农业文明是完全碾压

王小波的杂文《打工经历》里曾经说到过一件事。

他在美国留学的时候,因为缺钱,和同学老曹揽了一个给中餐馆装修房子的活。那活本来轮不到他俩,因为老板特别抠门,舍不得请正规装修队,就让他俩来干。结果,俩人出尽了洋相。

文章写得非常幽默。我把主要内容分享如下:

“以前,我知道美国的科技发达、商业也发达,但我还不知道,美国还是各种手艺人的国家。我们打工的那条街上就有一大窝,什么电工、管子工、木工等等,还有包揽装修工程的小包工头儿;一听见我们开了工,就都跑来看。

先看我们抡大锤、打钎子,面露微笑,然后就跑到后面去找老板,说:你请的这两个宝贝要是在本世纪内能把这餐馆装修完,我输你一百块钱。

我脸上着实挂不住,真想扔了钎子不干。但老曹从牙缝里啐口吐沫说:不理他!这个世纪干不完,还有下个世纪,反正赤佬要给我们工钱……”

王小波和老曹都没干过装修,就是卖力气。老曹提出要买各种工具,但抠门老板舍不得,认为他俩想揩油。

“等把地面打掉以后,我们在这条街上赢得了一定程度的尊敬。顺便说一句,打下来的水泥块是我一块块抱出去,扔到垃圾箱里,老板连个手推车都舍不得租。他觉得已经出了人工钱,再租工具就是吃了亏。

那些美国的工匠路过时,总来聊聊天,对我们的苦干精神深表钦佩。但是他们说,活可不是你们俩这种干法。说实在的,他们都想揽这个装修工程,只是价钱谈不拢。

下一步是把旧有的隔断墙拆了。我觉得这很简单,挥起大锤就砸——才砸了一下,就被老板喝止。他说这会把墙里的木料砸坏。隔断墙里能有什么木料,不过是些零零碎碎的破烂木头。

但老板说,要用它来造地板。于是,我们就一根根把这些烂木头上的钉子起出来。

美国人见了问我们在干什么,我如实一说,对方捂住肚子往地下一蹲,笑得就地打起滚来。这回连老曹脸上都挂不住了,直怪我太多嘴……”

后面,美国的工人都来围观他俩怎么干活。由于活实在太烂,对方好奇问他俩是干啥的。

王小波之前是大学老师,老曹之前在沪东船厂当工程师,为了不给老东家丢脸,王小波厚着脸皮说两人都是艺术家。美国工人说:“早看出来你们是艺术家了……工人没有像你们这样干活的。”

虽然又羞又愤,但因为是在是穷,他俩还是坚持下来。

“我们给赤佬老板干了一个多月,也赚了他几百块钱的工钱,那个餐馆还是不像餐馆,也不像是冷库,而是像个破烂摊。转眼间夏去秋来,我们也该回去上学了。

那老板的脸色越来越难看,天天催我们加班。催也没有用,手里拿着手锤铁棍,拼了命也是干不出活来的。”

抠门老板实在是受不了了,直好把他俩开了,另请装修队。老曹倒很知耻,一定要弄清楚老美的工人是怎么干活的。

“美国包工头接下了这个工程,马上把它分了出去,分给电工、木工、管子工,今天上午是你的,下午是他的,后天是我的,等等。几个电话打出去,就有人来送工具,满满当当一卡车。

这些工具不要说我,连老曹都没见过。除了电锯电刨,居然还有用电瓶的铲车,可以在室内开动,三下五除二,就把我们留下的破烂从室内推了出去。电工上了电动升降台,在天花板上下电线,底下木工就在装配地板,手法纯熟之极。

虽然是用现成的构件,也得承认人家干活真是太快了。装好以后电刨子一跑,贼亮;干完了马上走人,运走机械,新的工人和机械马上开进来……转眼之间,饭馆就有个样儿了……”

最后王小波用下面这句话做了结尾:

“我和老曹看了一会儿,就灰溜溜地走开了。这是因为我们都当过工人,知道怎么工作才有尊严。”


我年轻时看这文,只知道挺好玩。后来才想明白,这其实是以小见大,深刻反映了两种文明的对撞和其中一种对另一种的绝对碾压。


在该文里,王小波、老曹、抠门老板代表了农业文明下成长起来的,充满了乡土气息的乡下土人,美国工人代表了在现代工业文明下成长起来的现代人。

在这次对撞中,农业文明被工业文明打击得体无完肤,毫无尊严。而这,又何尝不是工业革命以来,所有工业文明国家对农业文明国家全方位碾压的一个缩影。

2

你的思维方式、生活习惯

决定了你的上限

以色列学者尤瓦尔·赫拉利在他风靡全球的现象级畅销书《人类简史》中提出了一个观点:

人类的生理结构和生活、思维、社交习惯,其实是为了适应数百万年的采集生活而形成的。这些习惯,到现在还在影响着我们。

从这一推论出发,人类社会这几千年来不同的生活方式,也在不同的人群中形成了不同的思维和行为模式。80年代中国人曾经反思“黄土文明“,希望拥抱”海洋文明“。

这种反思虽然后来走过了头,走向了对中华民族整个的否定,但其提出的一些观点是值得思考的。中国人的黄土思维,在现代化的冲击下,有些地方需要作出改变。


托马斯·索威尔的名著《美国种族简史》分析了犹太人在现代社会的崛起。

在长达2千年的时间里,犹太人是没有国家、没有土地的一个可怜的流浪民族。他们在任何一个地方,都处于被压榨、被排挤、被欺负、被诋毁、被防范的状态。

由于长期没有土地,犹太人只好从事商业、手工业、中介、放贷收利息的古典金融业等行业。

但是在工业革命之后,长期从事工商业的犹太人,迅速地适应了现代社会。不管是在欧洲还是新大陆,犹太人都飞速崛起,在商界、政界、知识界获得了举世瞩目的成绩。

现代知名的世界级学者,很多是犹太人;金融业,犹太人掌控了华尔街,可以在全球呼风唤雨;律师、咨询等专业服务业,犹太人建立了非常好的口碑。

在美国人中,犹太人占的比例只有2%,但哈佛的学生四分之一是犹太人;犹太人占全球人口比例约为0.3%,但是获得诺奖的比例却高达20%。

但是,托马斯·索威尔特别提到,犹太人在很多行业都干得非常好,在农业领域就不行。美国的农业领域从没有出现过一家犹太农业巨头。

别看现在以色列农业做得不错,那是工业化改造的农业。在欧洲和美国几百年的发展过程中,犹太人从来没有把农业做好过。因为,犹太人没有这方面的思维和行为习惯。换句网络流行语,就是犹太人没有搞农业的“种族天赋“。

而中国人则不同。我们几千年来都是农业社会,已经达到了文明可以达到的巅峰。不管是生产力,还是文化,军事,政治,都创造了农业社会能达到的至高点。

今天,中国人走到任何地方,第一件事就是把房前屋后的土地利用上,用来种菜。

甚至,南海在大自然的鬼斧神工之下催生出了一批岛屿,我们的首要目的也是种上菜,“改善驻岛官兵的生活条件“。种菜,被认为是中国人的种族天赋。

非常遗憾的是,现代社会,更需要工商业天赋,而不是种菜天赋。因此,中国人在工商业、金融业、政界、学界,暂时还竞争不过犹太人。

因为我们还处于农业文明向工业文明的转型过程中。而犹太人,两千年来一致都是工商业文明。一遇到工业革命后的工业社会,就如鱼得水,迅速崛起。

3

乡土思维的“七宗罪”

上面说的是从整体人群,或从文明/人种的角度而言,农业文明在现代社会的不适应性和工商业文明的适应性。

其实,我们每一个人,拥有的是农业的乡土思维,还是工商业的现代思维,在社会上成功的概率有天壤之别。

以下是我总结的乡土思维“七宗罪”。请对照一下,你有没有下面的毛病?这“七宗罪”,也许就是限制了你的发展空间,让你生活得那么艰难的原因。


1、过于追求稳定,不敢冒风险

我从体制内出来后,经常有朋友和我说,他们也想出来,可是不敢。也有很多非体制内的朋友,觉得现在的工作比较稳定,虽有种种不如意,且离自己的梦想十万八千里,但还是舍不得另起炉灶。

这其实就是过于追求稳定的土味思维。

农业社会最重视稳定,最害怕风险。儒家经典和史书记载里,中国人最喜欢的日子是风调雨顺,四时有序。

因为农业生产必须稳定,有任何异常变动都可能造成颗粒无收。此外,自科举制以来,一千多年中国形成了根深蒂固的“学而优则仕”观念。一份稳定的工作,尤其是一个有保障的铁饭碗,在很多中国人心中成了最好的职业选择。

西方社会主要是海洋文明,敢于冒风险,时刻都在处理不确定性。这种特质在农业社会没有太大用处。但是一旦进入工业时代,其威力就迅速发挥出来。文明特质与历史进程的匹配性,让西方国家超越了东方的中国、印度、奥斯曼,领先于世界。

现代社会,时时刻刻都在发生变化,早已不是农业社会一辈子就守着几亩薄田,年复一年过同样日子的时候了。工商业社会,机遇是与风险成正比的。过于追求稳定,不能忍受不确定性,就会丧失很多机会。

我们的父辈们更青睐体制内的工作,情有可原。因为他们大部分是农村出生、农村长大,或者刚刚洗脚上田。但是,80、90后的人,应该要学会拥抱不确定性,与不确定性共处。如果死抱着一份稳定的工作,或者被一个体制内职位束缚住,什么都不敢做,其实是乡土思维在限制你的未来。



2、只混强关系圈,忽略弱关系

亲戚、朋友、同学、老师、老乡,这些天然形成的,经常联系的关系,就是强关系。而从陌生开始建立联系,联系频率较少的关系,是弱关系。

农业社会里,强关系是绝大部分人一辈子能接触的全部关系。儒家思想重要组成部分“礼”,其实就是弄明白每一个个体,在强关系集合中所处的位置。

费正清说,中国农村社会结构的核心就是家庭制度;而中国社会最重要的特点就是熟人社会。作为农业文明的巅峰,中国人的亲属关系可能是全世界分得最细致的,中文分出的叔叔、伯伯、舅舅、姨父、姑父等,英文里就一个uncle。

而现代社会,更重要的可能是弱关系。因为,工商业时代的特征是市场主体发生交易,相互满足,不是农业时代的自给自足或小范围交换的时代。因此,弱关系显得尤为重要。

强关系由于交往的圈子相同,得到的外部信息太少,冗余信息太多。只有弱关系才能带来新鲜的、有价值的信息。

所以,热衷于请客送礼,拉帮结派,建立和维护强关系纽带的思维将越来越落后于时代。而以信息和价值交换为主的弱关系思维,才更适合于当今的工商业时代需求。


3、相信宿命论,而不是个人奋斗

我们常常听人说,“这都是命”,“我哪有这么好的命”,“努力了也没用,结果还是一样”等。这些,其实都是土味思维。

农业社会生产力落后,人的力量有限而自然的力量无穷,人们特别容易想象自己的一切都由老天决定。从社会形态来说,农业社会又太过凝固不变,一个人无论如何拼命奋斗,基本上没有可能改变自己的命运,由此形成了强烈的宿命论观点。

即便是战乱时刻出来几个乱世英雄,或者科举中出来几个苦读成才的高官,也往往被人们认为是前世积德或文曲星下凡之类。

中国的农民非常勤奋,但这种勤奋是为了活命而不得不干苦力的勤奋,而不是相信自己的勤奋能改变命运。只有读书人可以说通过寒窗苦读,走科举之路来逆天改命,但比例太少了,和99%的农民没有关系。

西方社会自大航海时代以来,就有无数的个人通过努力奋斗改变了自己和家庭的命运。这种现象的普遍性,让西方社会形成了通过个人努力可以实现梦想的普遍预期,“美国梦”就是其具体体现。

工商业时代,竞争永无休止,个人一定不能服输认命。你一停止奋斗,社会就把你抛在后头,阶层就把你踩在底下。

个人奋斗,是让自己生活过得更好的必由之路。如果你认命,或者期望通过中彩票这样的运气来改善生活,那你必然会越过越艰难,越来越失望。


4、喜欢屯东西,在不必要的地方拼命省钱

每个家庭都有这么一位老人,什么东西都屯着,永远舍不得扔。家里都快站不下脚了,瓶瓶罐罐破铜烂铁摆得满屋都是,你要当垃圾扔掉,还得说你不会过日子。

每个家庭也还有这么一位老人,宁愿早高峰挤一个小时公交车去大菜场买菜,也不愿意在楼下的菜店买,因为大菜场便宜几毛钱。

吃剩的饭菜,一定舍不得扔掉,要么不顾自己早已经“三高”,硬撑着非要吃完,要么留到下一顿,下下顿,接着吃已经产生了无数有害于身体的亚硝酸盐的剩菜。

这些,都是长期农业社会物质极度缺乏留下的后遗症。

我们都知道,美国人喜欢搬家,一辆车就把所有东西装走,穿州过省,换个地方生活。而中国人,搬一次家,简直要了老命。

这其中的区别,就在于美国人家里屯的不必要东西少,搬起来容易。去过外国人家里参观的,会发现非常简单整洁,空间感很好。而中国人的房子,无论多大,总是不够放东西。

为什么北欧装修是极简风?因为北欧人已经习惯了工业化时代的生活,不要的东西就扔掉,需要的时候再买就是。

在不必要的地方省钱,更是要命的毛病。有人总喜欢买最便宜的水果、面包,味道不好不说,还经常是烂的或快过期的,结果既没满足口腹之欲,又有害于身体。

在工作上,有人喜欢买低配的电脑或手机,盗版的软件,结果用得处处不爽,每天心情都受影响,很多时候还耽误了工作。

工商业社会,需要重视空间的价值,重视体验的价值,重视时间的价值。不要把农业社会的土味思维带进来,让自己活得憋屈难受,工作得不爽或低效。


5、抱着复古心态,而不是拥抱未来

前不久,当代最顶尖的数学家迈克尔·阿蒂亚宣称证明了“黎曼猜想”。后来大家发现,这位数学家原来是老糊涂了。

我想,还好这是现代,我们不会盲目接受老人,尤其是曾经很牛的老人的一切教导(中国在这方面吃过的亏还小吗?)。而在中国古代,人们总是认为,古人比今人厉害,老人比年轻人厉害,古代比现在厉害。

农业社会的发展是平的,一千年过去,社会还是一个样子,人们的生活也还是一个样子。在这样的社会里,古人和老人的经验总是适用的。

而由于社会没有变化,未来是无望的,人们就把美好希望都寄托在过去。中国文人爱幻想“上古时期”、“三王之治”,认为那是人类的黄金时代。

直到工业革命后,人类才习惯于明天的生活会比今天更好,下一代的生活会比这一代更好。

而中国人过上这样的日子,也才几十年。我们还没有能够把这种思维融入到骨子里。我们还会认为,学问是古人的高,药方是古人的好,认为自己人生所能达到的巅峰就是现在,不敢放弃现在去搏一个更好的未来。

工商业时代,我们必须抛弃这种土味思维。我们要向年轻人学习,年轻人掌握新的技术、新的潮流,比我们厉害多了;我们要着眼未来,要相信凭自己的双手,能创造更好的未来。

只有这样,才能跟上风口,跟上时代的步伐。



6、平均主义思维

在咨询工作中,我常常需要在各个企业访谈。我发现,在关于薪酬待遇的访谈中,不管是高管,还是中层,还是普通员工,每个人都觉得自己拿得少,而别人拿得多。

说的最多的意见是,希望薪酬政策能体现“公平公正”。但也有少数人会说,希望薪酬政策能体现价值贡献,贡献大的多拿,贡献小的少拿。

前一种思维,就是土味思维;后一种,才是现代思维。

中国古代的继承制度是“诸子均分“制。家庭财产,会在各个儿子之间平分。只有皇位/爵位或名位等,采取嫡长子继承制,但是其他儿子也有会有相应的权利。

而西方社会古代多采用“长子继承”制,爵位或全部家庭财产都由长子继承,其他儿子自谋出路去。

由此产生的思维习惯是,中国人特别喜欢平均主义,圣人总结为“不患寡而患不均”。凡是要革命,一定要喊“均田地”、“均贫富”、“平均地权”等口号。

在财富线性积累的农业时代,平均主义容易实现,也有其道理。但是在财富指数化增涨的工商业时代,这种思维就大大落后了。

现代社会的财富分配,遵从着幂律分布。通俗来讲,80%的新增财富,会被20%的人拿到。一家公司80%的奖金,会被20%的人瓜分。

现代社会,已经不可能再有平均主义。如果一个国家有平均主义,那就是大锅饭式的灾难再次重临。如果一个企业有平均主义,那就离倒闭不远了。

如果你还抱着平均主义思维,你永远只会抱怨不公,每天负能量满满,牢骚满腹。不如抛弃平均主义土味思维,认清社会现实,多想想自己怎么进入那20%中去吧。


7、时间观念的淡漠

有一位特别优秀的求职者,希望来我公司就职。我看其简历无可挑剔,视频面试也感觉不错,于是约了合伙人一起面试。结果30分钟的面试时间,小伙子迟到了10分钟。合伙人坚决要求不招,我也只好把他遗憾劝退。

守时,是现代工商业社会的基本素质之一。不守时,本质上是一种土味思维和习惯。

农业社会的时间观念是“农时”,节气最重要,只要不误了节气,就不会误了农作。而农闲的时候,时间就完全失去了意义。所以,农业社会的人,对时间的精准性要求不高。

当然,农业社会比热带地区好一点。热带地区的人们以采摘和捕猎维生,以季节来计算时间。什么季节去什么地方,就能吃到香蕉,或者逮到角马,这个时间的精准度就更差。

所以我们可以看到,再不守时的中国人,到了非洲、印度、拉美,也简直要被当地人的不守时给气死。

工商业社会就不同,货物的交割要精确到天,交通运输要精确到分,生产线上的操作要精确到秒,如果没有时间观念,很容易乱套。

我们看到,发展得比较好的工业国家,德国、英国、北欧,都是极其守时的,而南欧就差一些,所以西班牙、葡萄牙、希腊经济就不行(当然还是好过农业国家)。

前面说的是对他人时间的不尊重。另一个更要命的土味思维,是对自己的时间不尊重。

一是使用低效率的工具或方式去做事。

上面王小波的文章里写到的就是典型。现实生活中也有很多,明明买得起3小时到达的高铁票,非要买12小时到达的普票;明明打的10分钟可到,非要坐公交摇晃1小时;

明明正版软件一分钟就能解决的事,非要用盗版软件花三个小时去完成;明明充个会员就能直接看剧,非要为了免费先看75秒广告……时间都被这些低效的东西给浪费了。


二是把过多的时间花费在无益的事情上面。

别人在学习,你在打游戏。别人在工作,你在刷抖音。游戏抖音5分钟,人间已过3小时,可你还乐此不疲。

你有没有想过:你的时间价值,决定了你的工资。你认为你一个小时值多少钱,就是你能拿到的工资的最高点。如果你自己都认为自己的时间不值钱,你的工资怎么可能高得了呢? 

4

现代化社会

你最需要培养这3点能力

我们必须得认识到,现代世界是工商业的世界,只有符合新时代需求的事情,才能产生价值;只有做出符合新时代需求的事情的人,才能赚到钱。土味思维,只会限制你,使你远离成功。

以下是几点如何适应工商业时代的建议。

 

1研究工商业社会的需求

工商业社会的需求和农业社会的需求是不同的。爬树、种田,是农业社会的需求;文学、体育、娱乐等是工商业社会的需求。这就是为什么爬树、种田不能加分,而蒋方舟、科比和刘翔被大学抢着要的原因。

我们要从社会需求出发,而不是个人能力出发,去看待问题。

你说你锯木头特别快、或者剪纸特别好、或者化妆术超越天龙八部里面的阿朱,对市场而言,这都没有意义。

只有有人闲得无聊喜欢看人锯木头,有些追求高品质小众娱乐的人就是想学剪纸,有些希望展现更完美自我的女生就是喜欢学化妆,而且你能找到这些人,把自己推送给这些人,你的能力才有用武之地。

所以,我们首先要学会去研究工商业社会的需求。这些需求还有很多很多,你能满足其中哪怕很小的一点,都能赚到很多的钱。


2、培养适合工商业社会的思维

首先是前面提到的土味思维“七宗罪”要坚决摒弃。

除此外,你还要养成不靠关系,靠市场规则和个人奋斗的习惯;要终生学习,不懈努力,始终向上生长;要有长远眼光和投资思维,学会利用复利的力量;要注意树立个人品牌(弱关系社会,个人品牌无比重要)。

这里的每一点,都值得写一篇5千字长文去阐述。


3、锻炼工商业社会的生存发展能力

我把这条放在最后,是因为从逻辑上,你先要知道市场有哪些需求,你应该具备哪些底层思维,然后再来锻炼相关的能力。只有这样,才能有的放矢,事半功倍,不至于走弯路。

你要培养的能力,是从需求而来的,是在你的底层思维的帮助下培养和发挥的。至于具体什么能力,要看你对市场需求的把握程度和你的兴趣爱好特长而定。

我可以举一些例子供你参考,但你自已也要思考和寻找:

例如:

如何帮助生产者提高效率、降低成本(相关的专业和技能:人工智能、机械制造、工程设计、信息化、管理学、会计学等等);

如何帮助卖方迅速找到买方(相关的专业和技能:营销、电子商务、大数据、广告设计、市场策划等等);

如何取悦后工业社会娱乐至上的民众(相关专业和技能:文学、艺术、体育等等,但是必须能达到高水平)等等。

还有一些通用的必备能力,例如:

理财能力(你需要学习理财知识);

运动能力(你需要锻炼身体);

统计分析能力(你需要具备一些基本的统计学知识);

领导能力(你需要学习怎么驱动自己和他人);

语言能力(你需要学会如何演讲,或者学一门或几门外语);

写作能力(你需要经常动笔写东西)等等。

总之,工商业社会需要什么,你就锻炼什么。只要自己有能力,不愁抓不住机会。

5

你有多土,就有多穷

中国农业社会持续了几千年,进入工商业社会,还没有多长时间。我们每一个人,或多或少都具有一些乡土味,这跟你在城市长大还是农村长大没有关系,而是来自于我们的历史传承,深埋在我们的骨髓里面。

乡土味或现代味,并没有高低之分,但是有不同的适用环境。在工商业社会,乡土思维,会限制你成功。而现代思维,会帮助你发展。

换句话说,你有多土,就会有多穷。洗掉土味,才能走向成功。


关于作者何加盐,一个专门研究牛人的人。曾在政府工作,后创立咨询公司,现为咨询顾问,公众号写手。和你一起了解牛人是怎么炼成的,从牛人的经历与方法中,获得思维与认知的提升。了解牛人,学习牛人,成为牛人,从关注何加盐开始。

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