成年人最难回答的问题:你到底要什么?
发布时间:2019/7/18 8:26:18 发布者:亚博集团集团

内容来源:本文内容来自 正和岛ID:zhenghedao)公众号


、90%的选择,表里不一


人们90%的选择问题,都在于表里不一。大多数人都不敢承认自己到底想要什么。


曾经有一位客户来找我们咨询。他在美国读过书,毕业后在德勤的美国总部工作,回国后在华为担任总监,工作了14年。

 

一开始他很放不开,后来才终于吐露自己的想法。他对我说,他一路走来都是名企,但却把自己束缚得特别死,感觉自己已经到了一个瓶颈期。

 

而且他并不喜欢现在的工作,其实他真正想做的是会计事务所的合伙人,但他不敢说,他怕说出口会面临很多问题,也怕别人会不理解他、会嘲笑他……

 

我只给他提了一点建议:你必须坦然承认自己到底想要什么。只有先明确目标,才能根据目标筛选渠道。

 

我们给他提供了一套系统的方法,他按照我们的方法去找猎头聊天。

 

后来他给我打电话,对我表示感谢。他在跟猎头聊的时候,猎头直接说:“我没办法给你推荐HR了,我直接把你推荐给CEO吧,因为你太优秀了,你对这个行业了解得太透彻了。

 

讲到这里,他开始哽咽了,他说:其实我一直都很了解这个行业,但我从来不敢表达出来。

 

现在他是那家公司整个亚洲区的财务负责人。

 

死死地攥住自尊心,只会让你成为笼子里的困兽。勇敢承认自己想要什么,才能真正迈出选择的第一步。


二、精准选择来自信息累积


一个人精准的选择,一定是来源于他的信息已经累计到一个量变引发质变的阶段。

 

我是学日语出身的。以前身边所有人都告诉我,你要做翻译,你要当老师。但我偏偏觉得这两份职业都不适合自己,所以我开始考虑转行。

 

我开始拼命地面试。有的互联网公司,给我开的薪水是每个月2500块,他们告诉我,你只能拿这些工资。

 

但是我不服气,为什么我只能是这样的呢?那三个月,我疯狂地面试了100多家公司。终于进入了新浪微博做读书运营。

 

大量的面试让我掌握了足够多的信息,才做出了最终的选择。

 

所有人都会摇摆不定,但真正意义上能让你不摇摆的,只有信息。当你的信息量足够大的时候,你甚至不需要做选择。


三、专注20%的事情


选择中也存在着80/20定律——勇敢地放弃80%的事情,将全部精力集中在最重要的20%上。如果不懂得取舍,什么都想要,就代表什么都要不到。


我们有一个企业客户,创始人想放弃原来的主营业务,转型做互联网公司。他想做一件可以影响全中国的事情,而且把目标客户设定为20岁-40岁的女性。

 

转型之后,他们公司出现了一个不正常的现象:没有核心产品,但疯狂地热衷于开发布会。


马上要公布新产品了,开个发布会,决定了公司下一步的运营方向,再开个发布会。


这家公司一共孵化了四个品牌,但没有一个是响亮的,四个品牌的主营内容都是开发布会。但我接触了他这么久,我发现他们公司连一款产品都没有上线过。

 

这是一个很典型的反面案例,创始人看到互联网行业比较赚钱,就盲目地转型。但其实这家公司本质上还是在靠原来的主营业务为生。

 

选择,在某种意义上就代表着放弃。去选择一个最重要的点,并集中全部的精力在这个点上,才有可能会成功。

 

一家公司,如果能在资源和精力都非常有限的阶段,学会选择,懂得取舍,选择集中精力在20%最重要的事情上,会获得事半功倍的效果。反倒是布局越大,越容易出问题。


四、找到付出最少,回报最大的那个点


无论是做人,还是做企业,都很容易分心,总觉得这个机会不错,那个行业看起来也很有前景,什么都想去试一试。

 

关键在于,最重要的20%,该怎么把控、怎么选择?

 

当你确定了一个目标,就要尝试所有的渠道,找出你最擅长的东西,找到最高效的点,反复练习,形成自己的方法论。

 

找到那个付出最少回报最大的点,这就是你的成功定势。

 

企业也是如此。

 

这几年网剧兴起,一提到网剧,大家可能会觉得爱奇艺、腾讯做的比较好。但实际上,搜狐才是网剧领域的“第一人”。当年排名前10的网剧,有6部都是搜狐的。

 

搜狐不是一夜之间爆发的,它一直以来最擅长的事情,就是做长视频。

 

作为国内第一家买美剧版权的视频公司,搜狐做网剧,其实都是依赖前期的积累,照搬了美剧的原有模式。

 

每一家公司,创业公司也好,大公司也罢,都离不开一个最底层的商业逻辑,就是你本质上最擅长的事情到底是什么。

 

选择最重要的20%,就是选择自己真正擅长的事情,最大化地节约时间,来寻求最短时间的平衡。


五、用最低的成本,去做选择


企业每天都要做选择,无时无刻不在做选择。

 

但小企业和巨头企业做选择的方法一定是不一样的。

 

对于亚博集团、腾讯这样的大企业,因为它已经是行业内的领军企业了,所以CEO只需要关注最好的、最顶级的东西。

 

而对于中型企业来说,它可能已经错过了成为巨头的最佳时机,它面临的问题是如何转型,所以应该关注一些新的机制和新的机会。

 

至于刚刚起步的小企业,它的精力十分有限,所以必须集中全部精力,关注与自己最核心的业务相关的事情。做选择的时候,要找准自己的定位。

 

公司越大,越需要选择小团队作业,来保持管理制度上的灵活。

 

在一些巨头公司,一个业务往上汇报至少要经过4层,汇报上去再传达下来大概需要1个月的时间。

 

这就是为什么很多人说,有些巨头公司已经打不了快仗了,就是因为程序定得太高。

 

也正是因为这样,大公司出来的人,做事效率都比较慢。因为他们已经养成了这种思维习惯——不停地向上汇报,等着上面给答复。

 

头条和爱奇艺都是非常典型的小团队作业。

 

当爱奇艺开发一个项目的时候,就会在公司内部,成立一个只有几个人的项目小组,这几个人不需要做其它的工作,只做这个开发,研究几个月后,成就成,败就败。

 

这就使得员工的压力非常小,因为你不需要跟其他人对接,只要专注做这个项目就可以了,做完后直接给项目负责人看。

 

大企业在面临转型选择的时候,往往厚中求稳,这也是个办法。

 

Vivo也是一个很典型的企业。同样都是做手机的大厂,vivo和华为的主要区别就在于,华为专攻技术创新,而vivo很难去做创新型的东西。

 

但是vivo投广告,选择策略很直接很简单,只投反响最好的,比如当下最火的综艺、电视剧。

 

同时,vivo并不是完全不创新,而是厚中求稳地做创新。等到某项技术在整个产业里面基本成熟了,他们就会直接选择这项技术。

 

用最低的成本,去做选择。


六、做,比选择更重要


甲之蜜糖,乙之砒霜。小公司没有Vivo这样公司的财力,能把广告投到最贵的综艺上。

 

小公司也无法等到别人的技术成熟了以后,再去学习借鉴,这样就错失了发展的黄金时期。

 

对于初创公司来说,最重要的是要在细分领域里寻求核心技术上的创新和突破。

 

小公司要选择性吸收模仿大公司在初创阶段,是怎么滚起来的。

 

在创业的起步阶段,我的联合创始人一直跟我讲:如果创业不成功,我就回大厂上班;要不然咱们换一个方向吧;咱们赶快把这个项目做起来吧……

 

你会感觉到,他每天都很焦虑,处在一个摇摆不定的状态。

 

有一天他对我说,其实我是很看好咱们这个项目的,但是我也不知道为什么,总觉得我们偏离了正确的轨道,总怀疑我们是不是选错了。

 

在那段低谷期,我遇到一位朋友,他向我讲了他的创业故事。

 

他在毕业的时候帮助一家公司做计算机程序外包项目,赚了100万元。之后,他马上把这100万投入自己公司的运营中,公司规模一度达到了200人。从上一家公司成功退出后,他又投身到现在的创业项目中,很快就拿到了千万元融资,公司规模也迅速发展。

 

他说了一句话很触动我:推倒重来,不断重来,才是有意思的活法。

 

这件事,让我从公司经营不善,后悔从大企业离职的负面精神状态中彻底调整过来。

 

是的,不断推倒重来,才是真正有意思的人生。所有的事情都是做出来的,就看你选择做还是不做,以及如何做。

 

选择固然重要,但如果把时间浪费在选项上,反复纠结于选择问题,而没有在“做”这件事情上下功夫,就是对自身的一种消耗。

 

和他对话以后,我全力投入到如何把一件事从0到1做起来。不到四个月,我就赚了人生中第一个200万。

 

事情都是人做出来的。


因为人是没有退路的,大家只要看到更好的,就会去选择。选择是永远没有尽头的,重要的是要把事情做起来,所以我们只有创造一条路。


只要有一个人受益于我们的产品,就代表我们所做的一切都是有价值的。只要我们还能提供一天的价值,我们的选择就是有价值的。


选择的最终归宿,就是创造。只有坚信创造,才会勇往直前。

*文章为作者独立观点,不代表本平台立场。

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